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怪事!一次性付款车价比按揭更贵

怪事!一次性付款车价比按揭更贵

  • 发布时间:2022-05-27 11:07
  • 来源:钱江晚报
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怪事!一次性付款车价比按揭更贵

【概要描述】 在一般人的消费体验中,一次性付款往往能享受到更多的优惠与折扣,价值越高的商品越明显。

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  • 发布时间:2022-05-27 11:07
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    在一般人的消费体验中,一次性付款往往能享受到更多的优惠与折扣,价值越高的商品越明显。怪事!一次性付款车价比按揭更贵

  最近,杭州的华哥(化名)准备换辆新车,就跑了多家4S店了解行情。

  然而,销售人员的答复让他愤愤不平:他想一次性付清车款,不但享受不到更多的优惠,实际车价反而比按揭贷款买还要贵。这是怎么回事呢?

想要一次性付款,车价反而要加1万

  华哥告诉钱报记者,他目前的爱车已经开了十多年,所以想买辆新车,改善一下生活质量,重点选了宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃等几个知名品牌。

  “价格区间定在25万元到30万元之间。”在听了朋友的建议后,他把购车目标主要定在了宝马X1和奥迪Q3这两个车型。

  在绍兴路一家奥迪4S店,华哥看中了奥迪Q3的基础版,当时4S店销售人员说,按揭购车的话,车价为25万元,这一价格为落地价,也就是包括购置税、上牌服务费和第一年的车辆保险费等。按揭分两种,有三年的,有五年的,顾客可自己选择。

  “我一次性付清,车价是不是可以便宜点?”华哥按照消费常识,直接问。

  “我建议你还是办按揭。如果不按揭,车价至少要加1万元。”销售人员的答复顿时让华哥傻了眼。

  为了留住华哥这位顾客,这位负责销售的小伙子表示,如果诚心想买,他可以申请再便宜点。但如果不按揭,车价要加1万元是少不了的。

  在城西另一家奥迪4S店,销售人员给出的奥迪Q3基础版的价格是25万多元,同样建议他按揭购车。“这家4S店更牛,听销售人员的口气,如果不按揭,还不一定卖车给我。另外,如果是阿里、华为的员工,购车可以再便宜2000元。”华哥说。

  这一天,华哥一共跑了杭城七八家4S店,包括宝马、奔驰,结果大同小异:如果不按揭,车价更贵。

各家4S店都在推销按揭买车

  钱报记者也以顾客的身份,到杭州几家4S店进行了体验。

  杭州绍兴路上,众多汽车4S店林立。在一家奔驰4S店,负责销售的一个小伙子告诉记者,一款动感型SUV的落地价是40.6万元,如果办理按揭可以再便宜2000元。

  “我们按揭购车的利率很低的。贷款10万元办理两年按揭,利率只要1.5%,也就是3000元的利息,相当于按揭购车一共多花1000元。”小伙子介绍说。

  在另一家宝马4S店,一款SUV的厂商指导车价为43.68万元。“如果一次性付款,享受的是91折;按揭的话可以享受9折优惠,要便宜4300多元。”一位姓鲍的销售人员介绍说。

  这位销售人员告诉记者,在他们4S店,按揭最低金额为12万元,同时有按揭最低比例要求。记者看中的这款SUV,按揭的最低金额为13.7万元。“如果按揭两年,利息为7100元,减去4300多元的车价优惠,相当于两年多付2700多元利息。”

  随后,小时新闻记者又来到一家奥迪4S店。一位姓徐的销售人员告诉记者,一款奥迪Q5的市场指导价(裸车价)为44.65万元,一次性付款的优惠价为36.15万元,优惠8.5万元;按揭的话优惠价为34.85万元,优惠达到9.8万元,也就是比一次性付款便宜1.3万元!

  小徐说,如果一次性付款,因为车价高,车辆购置税要3.3万元;而按揭购车的话,车价便宜,车辆购置税3.2万元,能节省1000元。

推销按揭想与客户建立联系

  为何一次性付款车价更贵?在奔驰4S店,负责销售的小伙子给我的解释是,办理按揭贷款可以增加客户的黏性,能与客户建立长久的联系。“如果是一次性付款的话,顾客车开走后就与我们没有关系了。”

  但他的解释显然无法令人信服。因为顾客在购车过程中,所有的个人信息4S店均有留存,4S店与顾客联系是轻而易举的事。而办理了按揭的顾客,协议规定一些特定的售后服务必须去4S店,但这样的联系显得有些牵强。

  在购车体验过程中,钱报记者发现另一个问题,每家4S店虽然都积极鼓励顾客按揭购车,但按揭贷款的利率相差较大。比如奔驰4S店两年按揭的话,年利率为1.5%;宝马4S店两年按揭的话,年利率为2.6%左右;而奥迪4S店按揭贷款,年利率达到4.2%。

  奥迪4S店的销售人员对此表示:“办理按揭的话,我们能拿到银行的返利。我们把返利补偿到车价上面,对顾客来说还是很划算的。如果按揭没有优势,是不会有那么多人来办按揭的。”

  奔驰4S店的销售人员则称:“厂家对我们有要求,比如按揭卖车的比例要达到顾客50%到60%的比例。我们也是为了完成厂家的任务指标。”

  跟按揭购房一样,按揭购车确实能缓解许多消费者购车时现金流紧张的局面。但前文提到的华哥认为,如果全款购车的车价比按揭购车车价更高,显然不符合市场规律,银行在创收的同时也增加了消费者的负担。

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