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不再忧心拉低品牌形象?LV母公司进驻海外直播平台

不再忧心拉低品牌形象?LV母公司进驻海外直播平台

  • 发布时间:2021-08-24 15:07
  • 来源:澎湃
  • 作者:茅雯婷
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不再忧心拉低品牌形象?LV母公司进驻海外直播平台

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  • 作者:茅雯婷
  • 来源:澎湃
  • 发布时间:2021-08-24 15:07
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中国直播卖货的爆炸式增长,正在推动全球奢侈品品牌加快入局步伐。
日前,奢侈品集团LVMH与瑞典直播购物初创公司Bambuser签订为期12个月的长期合作协议。协议生效期从2021年8月开始。Bambuser主要帮助品牌通过官方平台进行直播,并参与用户运营和财务对账等。今年6月Bambuser荣获LVMH 2021年创新大奖,Bambuser首席商务官Sophie Abrahamsson领奖时表示,全球直播购物的趋势差不多是2018年从中国开始,LVMH试水直播也始于中国市场。
未来,LVMH旗下近80个奢侈时尚品牌即将系统开展直电商播。在此之前,LVMH旗下的Dior和Make Up For Ever已成为Bambuser的客户。LVMH希望其与Bambuser的合作能够加强集团在直播购物领域的地位。
疫情让2020年成为中国电商直播元年。
简女士是上海一名80后白领,她称自己是从2020年疫情开始宅家时,通过手机看直播购物,现在她每天都会看某些主播直播,即使她常常并不下单。看直播购物已经成为许多人的日常。“购物即娱乐”,某种程度上中国电商直播将网上购物变成了人们的一种消遣方式。
奢侈品加速进军直播电商,除了以直播带货形式,激发年轻人购买,还要更多占领消费者的时间,提升品牌及产品曝光度。
曾经通过刻意与大众消费者保持距离,以增加品牌神秘感的奢侈品,如今亲民“上网”,在初始阶段难免水土不服。LVMH集团旗下的Louis Vuitton(路易威登)是第一个在电子商务平台上开直播的奢侈品牌,2020年3月,Louis Vuitton在小红书的首场直播共吸引了1.5万人观看,人气值超600万。但网友对该品牌直播首秀褒贬不一,甚至有人直呼“直播间土得掉渣”:直播间现场布置感觉简陋,灯光忽明忽暗等等。
不过,在巨大的流量面前这些技术问题应该就会很容易解决。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2021年2月中国直播电商行业总观看人数超过30亿人,观看人次超过60亿次,开播场次超过80万次。
奢侈品电商直播的商品也正逐渐从客单价偏低的美妆香水等,拓展到其核心产品包袋和手表等。Prada的明星款三合一单肩包,和总价超20万的江诗丹顿中国限量款腕表已经登上了今年七夕直播营销专场,货品来源并非海淘或者海外直邮,而是品牌的官方旗舰店。
据麦肯锡报道,到2025年,全球高端市场的在线奢侈品销售额将增长两倍以上,达到910亿美元。 这意味着,20%的奢侈品销售将在网上完成。移动直播技术进步成为重要推动力。
但奢侈品电商直播显然不能只简化为一个技术主导的项目。庞大受众流量吸引之下,如何实现人群细分,以更好与目标用户匹配,并且能维护好品牌形象,这些都是奢侈品牌在深入直播下一步时不容回避的问题。
现在依然有奢侈品品牌对直播电商采取审慎的开放。据香奈儿高管表示,奢侈品的绝佳购物体验必然是线下的, 线上电商平台的功能无法取代店内体验。香奈儿目前通过在线销售香水、护肤品和太阳镜,服饰包袋等依然放在线下销售。

 

 

 

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